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去店里选择婚纱照,店员一贯用的套路你需要了解一下~

该攻略由"有榜网" 发布于2020-03-27 19:00:22

小榜贴心的为你盘点了婚纱摄影打折促销的猫腻。

其中影楼的4个惯用套路就是:套餐降价节日定制套餐千元礼包赠送网络预约的用户可以立减XXX元


在影楼的活动期间进店咨询,新人该如何避开商家的深水套路呢?

一、先聊家常,拉近距离


这一点相信但凡是订过婚纱照的新人都知道,当你进店咨询的时候,门市好像和你相见恨晚,什么都能聊到一起,特别的善解人意,好像你们有很多的共同话题。

然而事实并不是如此,当门市拉近和你的距离后,之后再和你聊套餐,新人们脸皮薄不好意思拒绝,自然就交付了定金或者全款。

套路攻破秘籍:淡定、淡定、再淡定。



二、索要新人信息,给你一些筹婚过程中的建议


很多影楼会给你一张小卡片或者类似于调查问券的表格。会告诉你“我们要统计您是从哪里了解到我们家的,公司有要求,您就帮我个忙吧。”这时候门市还会问新人婚期是什么时候,根据你的婚期门市就会跟你聊一些她的建议。新人们往往在筹婚时都是懵的,就会觉得门市说的特别有道理,之后就卸下了防备。

套路攻破秘籍:早作打算,请教身边值得信赖的人。



三、前20分钟不给看套餐内容,介绍自家的优势


大部分的影楼对门市都有一个要求,前10-20分钟不允许给新人看价格表。原因就是要让新人更多的了解影楼的优势,让新人感觉这家确实不错,之后再介绍套餐的时候,新人付款的机率会更大。

套路攻破秘籍:了解一下也不错,兜圈子时间过长就闪人。



四、惯用语句“你放心,我们聊的这么好,我给你的内容肯定是最划算的。”


事实真的如此吗?影楼门市会跟所有她接触到的客人说这句话,打友情牌、诚信牌,降低新人的防备心理。

客服会不停的告诉你“我们家一直是做高端的,你去其他家你会发现她们不停的给你送东西,太多了你需要吗?最值钱的是照片和老师团队,效果才是重要的。”

如果之前在别家咨询过的新人,此时会非常认同,觉得门市说的特别有道理,这样的前提下,新人订单的可能性更大了。

一些小影楼或者打价格战的商家会跟你说“我们家是以性价比为主的,这个你放心。”

然后不停的给你送东西,很多新人因为不好意思“要不就订这家吧,还不错。”自己的婚纱照就这样敲定下来了。

套路攻破秘籍:记下每家赠送物品,客观对

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这些都属于比较常见的。在与门市沟通的过程中,新人肯定还会遇到其他的套路方式,这时候就需要自己机智的应对了。建议大家订婚纱照时先询问已婚的朋友,看朋友有没有什么合理的建议。

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